こんなお悩み
ありませんか？
仕入れ価格は上がり続けてるのに、
他社との競争を考えると販売価格を上げられない・・・
優秀な人材を確保したいが、
大企業と同水準の給与は支払えない・・・
新商品開発や販路開拓など新たなチャレンジを担う人材を育てられていない・・・
令和時代、物価高騰は続き、政府は国民の消費意欲を高めるために民間企業へ給与を増やすように要請を強めています。
賃上げ予定企業の比率
賃上げ実施予定企業※の中の
「前向きな賃上げ」と「防御的な賃上げ」の比率
※「業績が好調・改善しているため賃上げを実施予定」もしくは「業績の改善が見られないが賃上げを実施予定」と回答した企業
東京商工会議所
「中小企業の人手不足、賃金・最低賃金に関する調査」
2024年2月14日より
6割の中小企業が賃上げを予定しているが、多くは（うち6割）
業績改善がみられない中での防衛的賃上げを余儀なくされています。
物価高騰と人件費増加を解消するには
マーケティングによる利益構造の変革が不可欠です
利益構造を変革するには
どのような戦略の方向性があるでしょうか？
貴社に合った戦略方法を探してみましょう
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1.浸透戦略
既にお取引のあるお客様に対して関連商品や上位グレードの商品を提案することで売上を増加させる戦略です。そのためにはお客様との接触頻度を増やし関係性を良好にすることが求められます。
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2.顧客開拓
競合企業の顧客や未顧客（商品を購入した事のない顧客）に自社商品の特長を訴求することで新規顧客を開拓する戦略です。見込顧客が抱える課題・ニーズを解決する為の価値提供がポイントとなります。
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3.商品開発
新商品を企画開発して新たな価値を提供する戦略です。顧客の立場で課題を抽出する事が重要です。自社の強みを活かして潜在ニーズを解決する為の商品やサービスを発想することが求められます。
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4.多角化戦略
新たな商品を新たな売り方で、商品・サービスを展開していきます。自社ビジネスを深掘して、新たな価値を提供できないか可能性を探ります。商品開発よりも経営レベルでの取り組みとなります。
貴社での実践方法を考えてみましょう
下記の3つが選択肢としてあげられます。
| ①独力で頑張る | ②外部のコンサルや広告会社に 業務をアウトソースする |
③学習しながら実践する （内製化） |
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|---|---|---|---|
| 費用（コスト負担の大きさ） | 無料動画をみて勉強する場合、 費用はほとんどかからない |
高額な業務委託コストが継続的にかかる |
導入当初は費用がかかるが、 ランニングコストは実費のみ |
| 効果（得られるリターン） | 他の2つの方法よりも期待できない |
プロに任せるので対価以上が期待できるが、業者との相性もあり成果が得られないリスクもある |
プロが作ったベースを社員が創意工夫することで高い効果が期待できる |
| 労力（手間・総工数） | 多大な時間と手間がかかる （残業増加で人件費が高騰） |
ほとんど社員の負担はかからない |
教育のための負担はかかるがルーチン業務に落とし込めるので総工数は削減できる |
| 資産性（組織としての再現性） | 多大努力して身につけた実践スキルは 社員の自信となる |
丸投げのため資産性に期待はできない |
成功体験を伴った実践スキルは再現性が高く、組織の資産となる |
私たちは広告や企画開発などコンサルティング会社や広告会社に頼らずに
自力、自前で課題解決する組織をつくることが重要と考えています
内製化する3つメリット
コスト削減
アウトソーシングは、社員の手間や工数をお金で買うものです。サービス対価に利益が上乗せされます。内製化することによって作業そのものの原価（社員の時給）で対応することが可能となります。
変化への対応
外部環境は刻一刻と変化しています。環境変化があるたびに外部へ依頼していたのではタイムリーな対応をとることができません。内製化することでビジネスチャンスを逃しません。
ノウハウの蓄積
内製化することによって知識とスキルが社内に蓄積されます。能力が高まることによって社員のモチベーションも向上し、今後の新たな取り組みが更なる組織の成長に繋がります。
私たちについて
内製化支援のプロ
株式会社フォーカスマーケティング
サービス内容
企業のマーケティング活動を支援しています。販売データ等からFactをベースとした戦略構築を行っています。代表者の蛭川は中小企業診断士として25年以上支援活動をしており、クライアントは、製造業をはじめITシステム会社や流通小売業まで幅広い支援実績があります。
Webマーケティングのプロ
ヨクスル株式会社
サービス内容
広告運用やサイト制作を展開している広告代理店です。主にBtoBの案件、なかでもモノづくり企業の支援を得意としています。BtoCのノウハウとモノづくり業界の知識を掛け合わせ、数多くの企業のプロモーション活動を支援してきました。
成功事例
業界を問わず多くの企業様にご利用いただいています
収益体質改革
- 課題
- お客様のニーズや、売れる商品の特性について整理しないまま、グッズを製造・販売を行っていた。マーケティングと収益性の向上が必要とされた
- 支援内容
- 担当者と1on1ミーティングを実施し各業務の関係性を整理することで、業務プロセス上の問題を明確化
- 効果
- 進むべき方向性を明確にしマーケティング施策のレベルを高め、スキルアップとモチベーションアップを実現
ターゲットを絞った商品開発
- 課題
- 高齢化が進展する国内市場において、シニア世代の嗜好に合致した新商品の企画開発が必要とされた
- 支援内容
- シニア世代のニーズについて仮説を立て、アンケート調査やFGIを複数回行い、コンセプトをブラッシュアップ
- 効果
- お客様・専門家の声や統計情報より、現状を多面的に捉え、シニア世代の潜在ニーズに合致した売れる商品の企画開発に成功
ビジョン策定と販売戦略
- 課題
- 創業50年と歴史が古く、創業当時の経営理念が現代の状況にマッチしていなかった。現状の環境にマッチした行動指針となるメッセージの策定が求められた
- 支援内容
- 現在のフラッグシップとなる店舗の外部環境とお客様にとっての価値を探索することで新経営理念を策定し、5年後のビジョンおよびその為の基本（販売）戦略の立案を支援
- 効果
- 幹部社員の担当領域を策定し、責任をもってビジョン実現のための取り組みが可能となった
価格表
| ステップ | 内容 | 回数 | 金額(税抜) | 備考 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 個別相談会 | コンサルタントが、貴社の状況についてお話を伺い課題を明確にします。 | 1回 （リモート1時間） |
無料 | 1時間の面談で貴社の課題がスッキリ整理できます。 | |
| 基本戦略立案 | 相談会で伺った内容をもとに基本戦略を提言いたします。 | 1回 （リモート1時間） |
5万円 | 改善改革のための今後の方向性を見出すことができます。 | |
| 全員参加型経営 ワークショップ |
社員研修会 | 経営課題としての売上、粗利増加のための取り組みを社員の皆様が自律的に取り組むようマインドセットいたします。 | 1回 （3時間） |
20万円 | 基本的に貴社会議室で対面形式で講義を行います。 |
| ワークショップ | 課題別に小グループでワークショップを展開します。ファシリテーションを行い議論活性化に努めます。 | 5回 | 100万円 | 基本的に対面形式で行います。 | |
| 自走式マーケティング プロジェクト |
市場浸透 | 動画マーケティング | 3回 | 15万円 | 基礎的な知識と戦略、技術的なスキルについてレクチャーします。 |
| 顧客開拓 | 検索連動型広告・ ディスプレイ広告 |
5回 | 30万円 | 主要なWeb広告の企画立案から配信設定、その後の運用までレクチャーします。 | |
※内製化を進めるにはコストもかかりますが、厚労省には助成金制度がございます。
助成金についてもサポートいたしますので、その際はご相談ください。
導入までの流れ
基本戦略立案
個別相談から4つの戦略の方向性を明確にします。
全員参加型経営ワークショップ
全社員のモチベーションを高めるための研修会と売上利益増加策のアイデアを生成します。
自走式マーケティングパートナーシップのスタート
社員教育によって自律的な成長を目指します。
フォーカスマーケティング・ヨクスルでは個別相談会（無料）を行っております
「自分一人では不安だ、伴走してくれるパートナーがいたら心強いな」と感じている方は、是非とも個別相談会をお申し込みください。
コンサルタントとの1時間のミーティングで「何をすべきか」明確にすることができます。